O Curso é gratuito para os associados da Aserc, mas havendo interesse podemos realizar em empresas. Número minímo de 15 pessoas. O curso pretende demonstrar que, no desenvolvimento de uma negociação, todas as partes envolvidas devem ter seus objetivos atendidos e com os resultados baseados em princípios ou méritos. No decorrer do curso os participantes aprenderão a entender e utilizar os quatro pontos e reconhecer os aspectos humanos. Programa do curso: O método Harvard baseia-se em quatro pontos: Pessoas Interesses Opções Critérios. A importância de conhecer alguns aspectos humanos para o sucesso da negociação como: Memória Emocional Comunicação; Subjetividade; Empatia; e Sinergia;